日本作为多山岛国，土地面积狭小，由于土地资源紧张，大型光伏电站并网问题日益凸显。

随着补贴的退坡，日本光伏市场开始萎缩，根据彭博新能源财经（BNEF）的数据，2016年-2018年日本新增装机分别降至8GW、7.5GW、6.5GW。

日本光伏市场的萎缩给企业带来了思考，以松下为代表的日本公司正不断集中力量开拓住宅太阳能市场，同时布局储能市场。日本当局设定在储能领域的目标极具野心，此前曾提出力争在2020年使日本储能市场容量占到全球的50%。

无独有偶，阳光电源的观点与松下一致，阳光电源日本国家经理孙潇表示：“未来日本光伏装机将以分布式为主，因为土地等因素，2021年整个日本光伏市场可能会出现大幅收缩。从我们角度看，下一步户用储能发展前景会持续向好。”

根据相关统计数据，2019年日本新增储能267MW/507MWh，其中50%是户用储能。截至2019年11月，约有53万日本家庭（2GW）住宅光伏FIT到期，而此后几年每年到期的家庭约20-30万户。

孙潇称，预计到2023年，FIT到期的住宅用户累计会达到164万户，相当于6.7GW，为储能释放出一定的应用空间，届时住宅储能市场将迎来新一轮的增长。而阳光电源对此已做好了准备，公司将加大布局，提供更优质的产品和本地化服务，助力日本清洁能源市场更好地发展。

据悉，阳光电源已布局日本市场多年，参与了当地众多光伏和储能项目，如10MW滋贺县甲贺市光伏电站，2MW三重县龟山市光伏电站，1.5MW宫城县角田市光伏电站等。

在储能方面，阳光电源为福冈县3.7MWh、长野县11MWh、北海道21MWh等项目提供储能系统解决方案，取得了不俗的业绩，受到了日本行业及主流媒体关注。

高效光伏产品市占率将进一步提升

日本光伏市场衰退及价格的下降，给本土太阳能光伏制造商如京瓷、夏普等公司带来了压力，一些小型太阳能电池组件制造商相继宣告破产，但同时也给了其他国家光伏制造商机会。

总体而言，日本在光伏价格方面仍高于全球平均水平，为此，近年来日本市场吸引了众多国际知名组件、逆变器、支架厂的进入。

日本市场对企业品牌、产品质量、服务等方面都要求严格，历来是各类先进产品“争奇斗艳”的集中地，此点我们可以从每年2月在东京举行的日本光伏展上所展出产品窥视一二。

全球主要光伏制造商诸如晶科能源（Jinko Solar）、天合光能（Trina Solar）、阿特斯（CSI）、协鑫（GCL）、东方日升（Risen）、赛拉弗（Seraphim）、阳光电源（Sungrow）、华为（Huawei）、中信博（Arctech）等，均在该展会上展出各自最高效优质的产品及整体解决方案。

日本市场的特性让当地电站业主对高效优质产品更为青睐，不论是组件、逆变器，还是BoS系统里的其他设备，只有表现卓越的企业及产品才能在日本站稳脚跟。

比如跟踪支架，在日本市场一直属于小众产品，适用范围较窄。加之当地市场比较排外，支架厂商要适应这个市场需要投入十分的精力。

2019年，中信博获得了大量来自北海道地区及农光互补项目的产品询价，其日本市场的首个Skyline农光互补项目（越智农光互补项目）亦行将竣工，成为为数不多在日本取得成绩的中国跟踪支架厂商。

中信博东亚印度区总经理兼日本分公司社长Gail Chen表示：“跟踪支架在日本市场尚非主流产品，但伴随着跟踪支架在农光互补项目中应用的逐渐增加，大型项目将会陆续浮出水面。”

Gail Chen称，目前，公司与众多大型IPP和EPC正在进行深入合作，未来2年内，我们已经介入的项目储备量达1-2GW。中信博将以农光互补项目为依托，携手更多优质的合作伙伴，持续深耕日本市场。

与中信博一样在努力挤进日本市场的国际企业还有很多，然而，随着新增装机的缩小，大家面临着“粥少僧多”的局面，市场蛋糕减小意味着竞争加剧。对此，我们认为以往的低级竞争模式将难以持续，未来还是要看企业的真正实力，用产品说话，以服务制胜。